Как тестировать AI-фото против настоящего

Что именно тестируем

Проверять нужно одну переменную — главное фото. Если одновременно поменять описание, цену и остальные слайды, результат ничего не скажет.

Берите 5–10 позиций со стабильным трафиком: на редких товарах статистика будет шумной и вы получите случайный результат.

И заранее решите, какой разницы достаточно, чтобы считать вариант победившим. Разница в доли процента — это шум, а не победа.

Три показателя

Смотрите их именно в таком порядке:

• Доля кликов из показов — насколько карточка забирает внимание.
• Конверсия в заказ — насколько убеждает при просмотре.
• Процент возвратов — совпало ли обещание с товаром.

Почему возвраты важнее конверсии

Сгенерированная картинка часто выигрывает по кликам: она нарядная, идеальная, привлекает внимание. На этом многие и останавливаются, объявляя AI победителем.

Но карточка живёт дольше двух недель. Если после красивой картинки идут возвраты, вы теряете дважды: деньгами на логистике и позициями из-за упавшего выкупа.

Поэтому тест без замера возвратов не отвечает на вопрос — он отвечает только на его первую половину.

Как избежать типичных ошибок

Не меняйте варианты в разгар акции или сезонного пика: трафик скачет, и сравнение теряет смысл.

Не крутите варианты одновременно на разных товарах и не считайте это тестом: у товаров разная аудитория.

Не сокращайте срок. Две недели на вариант — минимум, чтобы поведение покупателей усреднилось.

И фиксируйте условия: одинаковые ставки, одинаковое описание, одинаковые остальные слайды.

Что делать с результатом

Если победила съёмка — распространяйте подход на остальные позиции, начиная с тех, что дают основную выручку.

Если победила генерация по кликам, но выросли возвраты — это не победа. Попробуйте гибрид: реальный товар в сгенерированной сцене.

И записывайте результаты: через сезон технология изменится, а ваши прошлые замеры останутся точкой отсчёта.

Кстати, в наших кейсах пересъёмка слабой обложки давала рост доли кликов в 2–2,8 раза — это тот порядок разницы, ради которого тест вообще имеет смысл.

Тестируйте на товарах со стабильным спросом, а не на новинках: у новой позиции трафик растёт сам по себе, и отделить эффект картинки от эффекта новизны будет невозможно.

Записывайте не только цифры, но и условия: даты, ставки, акции в этот период. Через полгода без этих пометок результат теста невозможно интерпретировать.