Модель для карточки выбирают не по красоте, а по совпадению с покупателем: вещь должна сидеть так, как она сядет на том, кто её закажет. Ошибка в выборе типажа стоит дорого — карточка собирает клики и возвраты одновременно. Разберём, на что смотреть при выборе: параметры, типаж, опыт и совпадение с аудиторией бренда.
Идеальная модель для маркетплейса — не та, что эффектнее, а та, на которой ваш покупатель узнаёт себя. Вещь на модели с параметрами 90-60-90 сядет иначе, чем на женщине 46 размера, и если ваша аудитория — вторая, карточка обманет ожидания.
Практическое правило: типаж модели должен попадать в середину вашей размерной сетки, а не в её край. Если основные продажи в размерах 46-50, модель 42 размера в вещи выглядит красиво и продаёт возвраты.
Проверить себя можно простым вопросом: узнаёт ли ваш покупатель себя в этой модели. Если нет, карточка работает как реклама образа жизни, а не как инструмент продажи вещи.
Это не значит, что модель должна быть «обычной». Она должна быть узнаваемой для вашей аудитории — это разные вещи.
Есть и практическая сторона: модель, похожая на покупателя, снимает вопрос о посадке. Покупатель видит вещь на фигуре, близкой к своей, и ему не нужно домысливать, как она сядет на него.
Смотрите не на всё подряд, а на то, что влияет на посадку вашей категории:
К параметрам стоит добавить и осанку: сутулость или наклон плеча искажают посадку вещи и требуют правки в ретуши на каждом кадре серии.
И длину шеи с формой плеч — для верхней одежды, воротников и всего, что садится по плечевому поясу.
Отдельно стоит смотреть на то, как модель выглядит в мелком размере. Карточка живёт в выдаче размером с плитку, и типаж, выразительный на большом экране, там может просто не считываться.
И пропорции лица для категорий, где оно попадает в кадр крупно: головные уборы, очки, украшения. Там подбор идёт не по размеру одежды, а по форме лица.
Одна модель на всю линейку даёт единство каталога: покупатель сравнивает вещи между собой, а не отвлекается на смену лиц. Это особенно ценно для брендов, где карточки смотрят подряд.
Разные модели нужны, когда размерная линейка широкая: вещи 42 и 52 размера честнее показать на разных фигурах. Компромисс, который часто работает: основной массив на одной модели, а крайние размеры — на подходящих по фигуре. В нашем каталоге 34 модели — можно подобрать и постоянную, и под конкретные размеры.
Есть и промежуточный вариант: одна модель на основную линейку и вторая на отдельный блок — например, на Size+ или на детскую часть ассортимента.
Главное — не смешивать их внутри одной группы товаров: две модели на соседних карточках одной линейки читаются как несобранный каталог.
И помните про доступность: если модель недоступна через месяц, а линейка снимается частями, единство каталога уже не собрать.
Съёмка для маркетплейса — не фэшн-сессия: за смену проходит от 50 до 180 артикулов, темп зависит от задачи и ТЗ. Здесь ценится не умение позировать эффектно, а способность быстро переодеваться, держать одинаковую подачу от первого артикула до последнего и работать по указаниям продюсера.
Поэтому опытная в каталожной съёмке модель экономит реальные деньги: смена идёт быстрее, кадры однороднее. У нас на площадке всегда работает продюсер, который ведёт модель по ТЗ, — это снимает вопрос «а сможет ли она» для новых лиц в базе.
Опыт проявляется не в позах, а в скорости возврата к нужному положению после смены вещи. На потоке именно это определяет, сколько артикулов пройдёт за день.
И в выносливости: последний артикул смены должен выглядеть так же, как первый, — это то, что отличает каталожную модель от фэшн-модели.
И умение работать по короткой команде: на потоке продюсер подсказывает фразой в два слова, и модель должна корректировать положение без долгого объяснения.
Подбор модели — тот этап, где несколько уточнённых заранее деталей экономят целую смену.
Особенно это касается регулярных съёмок: если вы планируете снимать линейку частями, модель должна быть доступна и через месяц, иначе части каталога не совпадут между собой.
И фиксируйте, кто снимался в каждой линейке: через год без такой записи невозможно понять, кого звать на досъёмку.
Постоянная модель — актив: каталог выглядит цельным, покупатель привыкает к подаче, а новые партии совпадают со старыми.
Но есть ситуации, когда её меняют осознанно. Первая — смена позиционирования бренда: если аудитория сместилась, старый типаж перестаёт работать на узнавание.
Вторая — расширение размерной сетки: новые размеры честнее показывать на подходящей модели, а не на прежней с подгонкой.
Третья — усталость визуала: если карточки перестали выделяться, а метрики просели по всей линейке, смена типажа иногда даёт эффект больший, чем пересъёмка тех же кадров.
Во всех случаях менять стоит целиком по группе товаров, а не вперемешку: половина линейки на одной модели и половина на другой выглядит как ошибка, а не как решение.
И меняйте модель между сезонами, а не в середине съёмки коллекции: тогда смена типажа читается как обновление, а не как ошибка.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.