Окупаемость видео: на каком обороте оно оправдано
Видео в карточке стоит денег, и вопрос «а окупится ли» законен. Ответ считается на калькуляторе, а не на вере в тренды: нужно знать цену ролика, маржу с единицы товара и сколько единиц вы продаёте в месяц. Разберём расчёт на реальных цифрах наших тарифов.
Из чего складывается стоимость
Цена видео у нас считается за артикул и зависит от формата: проходка — от 1 490 ₽, динамичное видео — от 1 590 ₽, обзор одежды с моделью — от 3 990 ₽, промо-ролик — от 6 990 ₽, рекламный — от 9 990 ₽.
Ключевой момент: видео снимается в ту же смену, что и фотографии. Отдельная смена, повторная логистика товара и вторая оплата модели в эту сумму не входят, потому что их просто нет.
Простой расчёт окупаемости
Формула элементарная: стоимость ролика делится на маржу с одной продажи — получаем, сколько дополнительных продаж должно принести видео, чтобы выйти в ноль.
Пример: проходка за 1 490 ₽ при марже 500 ₽ с единицы окупается пятью дополнительными продажами за всё время жизни карточки. Не за месяц — за всё время.
При марже 200 ₽ понадобится восемь продаж; при марже 1 500 ₽ — одна. Именно маржа, а не цена ролика, определяет ответ.
Про возвраты
В одежде и обуви возврат стоит дороже, чем кажется: логистика в обе стороны, обработка, потеря товарного вида.
Если ролик снимает вопросы по посадке и размеру, экономия на возвратах может перекрыть его стоимость быстрее, чем прирост продаж.
Поэтому в категориях с высоким процентом возврата видео окупается раньше всего — считать нужно обе статьи, а не одну.
Когда видео стоит отложить
Товар в тесте: пока непонятно, пойдёт ли артикул вообще, разумно ограничиться фотографиями и добавить видео на подтвердивших себя позициях.
Очень низкая маржа при малом обороте: если с единицы вы зарабатываете сто рублей и продаёте десять штук в месяц, ролик окупится нескоро.
Разовый распродажный товар, который скоро уйдёт из ассортимента: контент не успеет отработать.
Практический подход
Разумная стратегия — снимать видео не на весь ассортимент сразу, а на локомотивы: позиции, которые дают основную выручку.
Формат подбирается по цене товара: для базового ассортимента достаточно проходки, для дорогих позиций и имиджевых линеек оправданы обзоры и промо.
Тариф «Премиум» (6 590 ₽ за артикул) включает видео и предметную съёмку вместе с 30 фотографиями — на дорогих товарах это выходит выгоднее, чем добирать форматы поштучно.