Видео в карточке стоит денег, и вопрос «а окупится ли» законен. Ответ считается на калькуляторе, а не на вере в тренды: нужно знать цену ролика, маржу с единицы товара и сколько единиц вы продаёте в месяц. Разберём расчёт на реальных цифрах наших тарифов.
Цена видео у нас считается за артикул и зависит от формата: проходка — от 1 490 ₽, динамичное видео — от 1 590 ₽, обзор одежды с моделью — от 3 990 ₽, промо-ролик — от 6 990 ₽, рекламный — от 9 990 ₽.
Ключевой момент: видео снимается в ту же смену, что и фотографии. Отдельная смена, повторная логистика товара и вторая оплата модели в эту сумму не входят, потому что их просто нет.
В стоимость входит не только съёмка, но и монтаж, цветокоррекция и сдача в нужном площадке формате. Это стоит держать в голове при сравнении предложений: цена «за съёмку» без постпродакшна выглядит ниже, а на выходе даёт исходники, с которыми ещё нужно что-то делать.
Вторая часть экономики — срок жизни ролика. Товарное видео живёт дольше фотографий: пока не менялась конструкция вещи, оно работает и через год, а значит делится не на месяц, а на весь этот срок.
Сравнивать предложения корректнее по стоимости готового ролика в нужном формате, а не по цене съёмочного часа: час дешевле у того, кто отдаёт исходники.
Формула элементарная: стоимость ролика делится на маржу с одной продажи — получаем, сколько дополнительных продаж должно принести видео, чтобы выйти в ноль.
Пример: проходка за 1 490 ₽ при марже 500 ₽ с единицы окупается пятью дополнительными продажами за всё время жизни карточки. Не за месяц — за всё время.
При марже 200 ₽ понадобится восемь продаж; при марже 1 500 ₽ — одна. Именно маржа, а не цена ролика, определяет ответ.
В расчёт стоит закладывать и рост показов. Площадки чаще показывают карточки с видео и дольше удерживают на них внимание, поэтому эффект складывается из двух частей: больше показов и выше конверсия в корзину. Считать по одной конверсии — занижать результат.
Проверять окупаемость лучше не по ощущению, а по паре карточек: снимите видео на два похожих артикула из одной линейки, третий оставьте без ролика и сравните через месяц. Это самый честный расчёт, который у вас может быть.
В одежде и обуви возврат стоит дороже, чем кажется: логистика в обе стороны, обработка, потеря товарного вида.
Если ролик снимает вопросы по посадке и размеру, экономия на возвратах может перекрыть его стоимость быстрее, чем прирост продаж.
Поэтому в категориях с высоким процентом возврата видео окупается раньше всего — считать нужно обе статьи, а не одну.
Считать экономию на возвратах несложно: возьмите долю возвратов по категории, умножьте на стоимость одного возврата и прикиньте, насколько ролик её сократит. Даже снижение на один процентный пункт в одежде часто перекрывает стоимость съёмки.
Отдельно стоит учитывать репутационную часть: возврат почти всегда сопровождается отзывом, а отзыв влияет на конверсию всей карточки, а не только на одну продажу.
Есть и третья статья экономии — переписка с покупателями. Вопросы о размере и материале, снятые роликом, не доходят до поддержки, и это часы работы, которые нигде не учитываются.
Товар в тесте: пока непонятно, пойдёт ли артикул вообще, разумно ограничиться фотографиями и добавить видео на подтвердивших себя позициях.
Очень низкая маржа при малом обороте: если с единицы вы зарабатываете сто рублей и продаёте десять штук в месяц, ролик окупится нескоро.
Разовый распродажный товар, который скоро уйдёт из ассортимента: контент не успеет отработать.
Ещё один случай — товар, который невозможно показать интереснее, чем на фото. Плоские предметы без механики и фактуры в движении не выигрывают, и ролик по ним не добавляет информации.
И сезонный товар с коротким окном продаж: если до конца сезона две недели, ролик просто не успеет набрать показы.
И товар с очень широкой линейкой расцветок: снимать ролик на каждый цвет бессмысленно, достаточно одного на модель, а цвета показать фотографиями.
Разумная стратегия — снимать видео не на весь ассортимент сразу, а на локомотивы: позиции, которые дают основную выручку.
Формат подбирается по цене товара: для базового ассортимента достаточно проходки, для дорогих позиций и имиджевых линеек оправданы обзоры и промо.
Тариф «Премиум» (6 590 ₽ за артикул) включает видео и предметную съёмку вместе с 30 фотографиями — на дорогих товарах это выходит выгоднее, чем добирать форматы поштучно.
Хороший ориентир по частоте — снимать видео партиями раз в сезон, вместе с фотосъёмкой новой коллекции. Так вы не платите за отдельные выезды и не растягиваете производство на месяцы.
Материал стоит сразу собирать в двух версиях: короткой под карточку и чуть длиннее под ленту соцсетей. Второй ролик собирается из тех же исходников и почти ничего не добавляет к бюджету.
Локомотивы стоит пересматривать раз в сезон: позиция, которая тянула продажи весной, к осени может уступить место другой, и видео логично переносить вместе с ней.
Если свести всё вместе, решение о видео принимается в четыре шага и занимает полчаса с калькулятором.
Такой порядок защищает от двух крайностей: снимать видео на весь каталог сразу и не снимать вовсе, потому что «непонятно, окупится ли».
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.