Набор ракурсов — это не вопрос вкуса, а закрытие списка возражений покупателя. Каждое сомнение имеет свой кадр, и карточка работает тогда, когда список закрыт полностью. Разберём минимальный набор для базовой карточки, расширенный для конкурентных категорий и объясним, какие ракурсы можно не снимать без потерь.
Это то, без чего карточка недоговаривает. Соответствует базовому тарифу на 7 фото:
Минимальный набор из пяти кадров закрывает базовые вопросы: что это, как выглядит со всех сторон, из чего сделано и какого размера. Меньше пяти — карточка почти всегда оставляет что-то без ответа.
При этом пять кадров не означают пять ракурсов одного и того же. Повторяющиеся почти одинаковые виды занимают слайды, не добавляя информации, и работают хуже, чем четыре разных.
Стоит помнить и про требования площадок к первому кадру: он почти везде должен показывать товар целиком на нейтральном фоне. Даже если самый выигрышный ракурс у вас другой, главным фото придётся ставить каноничный, а красивый уводить на второй слайд.
Нужен в конкурентных категориях, где покупатель сравнивает карточки подряд. Добавляется к базовому:
Профиль — обязателен для объёмных вещей. Кадр в движении — поведение ткани. Кроп по пояс — акцент на верх. Изнанка и подкладка — аргумент качества. Фурнитура крупно — молния, пуговицы, лейбл. Вещь в комплекте — как её носить с другими предметами.
Для тарифа «Каталог» на 15 фото типичная раскладка такая: 8–10 каталожных ракурсов, 5–7 кадров стилизации в динамике, до 5 деталей.
Расширенный набор нужен там, где решение принимается по фотографии и цена высокая: одежда, обувь, техника, мебель. Пятнадцать кадров позволяют показать и ракурсы, и детали, и сценарий использования, и комплектацию.
Для товаров с вариантами счёт идёт отдельно по каждому: разные цвета и размеры нуждаются в собственных кадрах, иначе покупатель не видит того варианта, который выбирает.
Честно о том, где экономия не вредит. Профиль для плоских вещей — футболки, топы: он не добавляет информации. Множество почти одинаковых три четверти с разных сторон — достаточно одного. Детали, которые не влияют на решение: обычная строчка на базовой вещи.
И отдельно — не нужно дублировать одно и то же на разных фонах, если фон не несёт смысла. Лучше потратить те же кадры на спину и движение: они закрывают возражения, а фон — нет.
Не снимать можно то, что не влияет на решение: технические ракурсы, которые ничего не добавляют, повторяющиеся детали, упаковку у товаров, где она не имеет значения.
Отдельно — не стоит снимать то, что нельзя показать честно. Кадр, приукрашивающий товар, экономит клик и стоит возврата с отзывом.
Отдельно — не стоит снимать ракурсы, которых покупатель не увидит в жизни. Вид снизу для мебели или сверху для обуви добавляют кадров, но не отвечают ни на один реальный вопрос.
Ракурсы важны не только набором, но и очерёдностью — покупатель редко долистывает до конца.
Рабочий порядок: главное фото, посадка спереди, спина, детали, контекст или стилизация, инфографика с размерами. То есть сначала снимаем возражения, потом продаём образ. Обратный порядок — частая ошибка: красивые имиджевые кадры в начале и утилитарная спина в конце, куда никто не доходит.
Держите один и тот же набор ракурсов на всей линейке. Покупатель сравнивает вещи между собой, и когда у одной есть вид со спины, а у другой нет, сравнение ломается — и вопрос уходит к конкуренту.
Проверяйте набор на самом требовательном товаре линейки. Если ракурсы закрывают вопросы по сложной вещи, на простых они точно сработают — обратное правило не действует.
Порядок кадров важнее их количества. После главного фото идёт кадр, отвечающий на самый частый вопрос категории, дальше детали, потом контекст использования, в конце — комплектация и инфографика.
Типичная ошибка — ставить макро вторым слайдом. Красивая деталь удерживает взгляд, но не двигает к покупке: покупатель ещё не понял масштаб и назначение вещи.
Полезно проверять порядок на телефоне: слайды листают пальцем, и до пятнадцатого доходят единицы. Всё, что действительно влияет на решение, должно уместиться в первые пять.
Для одежды основной вес приходится на посадку: полный рост спереди и сзади, средний план, детали кроя, макро ткани. Ракурсы важнее деталей, потому что покупатель оценивает силуэт.
Для техники наоборот: главное — интерфейсы, разъёмы, экран и комплектация. Ракурсы дают меньше, чем крупные планы функциональных элементов.
Для обуви критичен полный набор видов, включая подошву и кадр на ноге. Здесь недостающий ракурс воспринимается как попытка что-то скрыть.
Для мебели и крупногабарита на первый план выходит масштаб: кадр с человеком, интерьерная сцена, размерная схема. Детали при этом не отменяются, но идут после.
Количество кадров прямо определяет тариф: от 1 490 ₽ за 5 кадров на артикул, 2 190 ₽ за 10, 3 290 ₽ за 15 в предметной съёмке. На модели — от 2 490 ₽ за 7 кадров, 3 990 ₽ за 15, 6 590 ₽ за 30.
Считать выгоднее не по цене за артикул, а по стоимости одного изображения: при переходе на более полный тариф она снижается, потому что постоянные расходы смены распределяются на большее число кадров.
Расширенный набор имеет смысл там, где чек высокий и решение принимается по фотографии. На дешёвых позициях с быстрым оборотом он не окупается.
Для больших линеек действуют скидки за объём: от 50 артикулов −5%, от 100 −7%, от 150 −9%. Объём набирается по совокупности за период, а не за одну смену.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.