Вопрос «сколько стоит модель» задают чаще всего, а ответ зависит от того, что именно вы покупаете: час работы человека или готовый результат. При съёмке для маркетплейса разумнее второе — тогда работа модели не отдельная строка, а часть цены артикула. Разберём обе логики и то, за что реально доплачивают.
Первая — почасовая или посменная: вы нанимаете модель отдельно, платите за время и сами закрываете студию, фотографа, стилиста и обработку. Так работают частные съёмки и проекты, где команда собирается под задачу.
Вторая — за результат: вы платите за артикул, а модель, студия, стилист, продюсер и обработка входят в цену. Для маркетплейса эта логика удобнее: нет риска, что время кончилось, а половина вещей не снята.
У нас работает вторая: «Старт» — 2 490 ₽ за артикул и 7 кадров, «Каталог» — 3 990 ₽ за 15, «Премиум» — 6 590 ₽ за 30. Отдельной строки «модель» в счёте нет.
У двух логик разные риски. При почасовой оплате вы платите за время независимо от результата: смена, сорванная из-за неподготовленных вещей, оплачивается полностью.
При оплате за артикул риск простоя переходит на исполнителя, и это меняет саму организацию работы — студии выгодно, чтобы смена шла быстро.
Есть и третья логика, промежуточная: фиксированная стоимость смены с оговорённым минимумом артикулов. Она встречается реже, но удобна для нестандартных задач, где число позиций заранее неизвестно.
Главное в любой логике — понимать, что именно входит в названную сумму и что оплачивается сверх.
Категория модели — единственное, что реально меняет цену. Типажи Top, Size+ и Kids снимаются по базовой стоимости тарифа. Категория Exclusive тарифицируется отдельно: 7 990 ₽ в тарифе «Каталог» и 9 990 ₽ в «Премиуме».
Всё остальное — выезд за пределы студии, нестандартный реквизит, особые требования к образу — обсуждается отдельно и фиксируется в ТЗ до смены. Сюрпризов в счёте после съёмки быть не должно: если что-то выходит за тариф, это видно заранее.
Доплата возникает и за сверхурочные, если смена затягивается. Порядок стоит оговорить заранее: это одна из самых частых причин споров в конце дня.
И за съёмку в выходные или в нерабочее время, если это принципиально для вашего графика.
Доплата возникает и за нестандартный формат: съёмка с животными, съёмка в воде, работа с реквизитом, требующим специальных навыков. Это не наценка за прихоть, а другая сложность работы.
Такие условия проговариваются при бронировании, а не в день смены.
Модель — не «человек, который стоит в кадре». В смену входит больше, чем кажется:
К работе модели относится и подготовка вне смены: маникюр, состояние кожи, отсутствие следов от резинок и загара. Это её ответственность, но она требует времени и планирования.
И согласие на использование изображения на оговорённых площадках — часть работы, которая оформляется документально.
И работа с реквизитом: если в кадре есть предметы, модель работает и с ними, а это дополнительное время на каждый артикул.
Модель без опыта работы с каталогом стоит меньше, но снимается медленнее: на каждый артикул уходит больше дублей, и смена растягивается. В пересчёте на артикул экономия исчезает.
Вторая статья — качество показа посадки. Опытная модель знает, как повернуться, чтобы стал виден крой, и как встать, чтобы вещь не топорщилась. Это напрямую влияет на то, поймёт ли покупатель, как сядет вещь, — и на возвраты.
Поэтому сравнивать имеет смысл не ставку, а стоимость снятого артикула с пригодным результатом.
Дешевле не всегда дешевле и по другой причине: неопытная модель хуже показывает посадку, и часть кадров приходится переснимать уже после публикации, когда обнаруживается расхождение с отзывами.
Это не видно в смете, но видно в проценте возвратов.
И скорость подготовки: опытная модель приходит готовой, а не тратит первый час смены на приведение себя в порядок.
Первое — объём. От 50 артикулов действует абонемент: −5%, от 100 — −7%, от 150 — −9% на любой тариф и допуслуги. Регулярная съёмка почти всегда дешевле разовых заходов.
Второе — сборный формат: несколько заказчиков в одной смене, порог от одного артикула. Расходы на студию и команду делятся, а вы платите только за свои позиции.
Третье — подготовка. Отпаренные вещи, собранные комплекты, готовое ТЗ и понятный список артикулов ускоряют смену, а значит, в тот же бюджет помещается больше товара. Это самая недооценённая статья экономии.
Сэкономить помогает и повторное использование модели: если вы снимаете линейку частями, работа с одним человеком избавляет от подбора и делает каталог единым.
И заранее собранные образы: время на подбор в смене оплачивается так же, как съёмочное.
И честное ТЗ: смена без согласованного задания идёт медленнее, а оплачивается так же.
Ставки моделей и тарифы студий не сравниваются напрямую — это разные единицы измерения.
Правильный способ — привести всё к стоимости одного снятого артикула с полным пакетом кадров. Для варианта со своей командой в неё входят: работа модели, аренда студии со светом, стилист, фотограф, обработка и ваше время на организацию.
Дальше сумма делится на реальное число артикулов, которые проходят за смену, — не на плановое. Разница между планом и фактом в самостоятельно организованной съёмке обычно составляет треть.
Полученную цифру уже можно сравнивать с тарифом за артикул. И только на этом этапе становится видно, где выгода на самом деле — она часто оказывается не там, где кажется по ставке за час.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.