На малых объёмах разница почти незаметна, но начиная с полусотни артикулов в месяц вопрос становится финансовым. Свой фотограф выглядит дешевле по ставке, студия — по итоговой стоимости кадра. Разберём, из чего складывается каждый вариант, что обычно забывают включить в расчёт и при каком объёме выгода переворачивается.
Ставка фотографа — только верхушка. Полный список того, что придётся закрыть самому:
К списку стоит добавить и обучение: собственная команда нарабатывает опыт на ваших партиях, и первые месяцы результат хуже, чем у подрядчика с потоком.
И отпуск с больничными: у одного человека нет замены, и любая пауза останавливает производство контента целиком.
К списку примыкает и то, что редко попадает в расчёт, — ваше собственное время. Организация смены, поиск модели, контроль, приёмка и решение накладок занимают часы руководителя, и это самая дорогая ставка в компании.
В варианте со студией эта работа переходит на подрядчика и уже включена в цену артикула.
Цена за артикул — конечная. В наших тарифах уже включены модель, стилист, продюсер, студия, свет, оборудование и обработка: «Старт» 2 490 ₽ за 7 кадров, «Каталог» 3 990 ₽ за 15, «Премиум» 6 590 ₽ за 30.
Отдельно оплачиваются только вещи вне стандарта: модели категории Exclusive, выезд, нестандартный реквизит. Логистику товара считайте своей — доставка в студию и обратно есть в обоих сценариях, если у вас нет собственного помещения рядом со складом.
Отдельно стоит понимать, что входит в понятие «конечная цена». В тарифе за артикул это съёмка, обработка, комплекты под площадки и оговорённое число правок — то есть готовый к загрузке материал.
Всё, что за пределами стандарта, оговаривается отдельно, и это нормально: важно, чтобы список был известен до старта.
Отдельно стоит смотреть на то, что происходит при браке. У подрядчика пересъёмка по его вине входит в обязательства; у своей команды это просто ещё один рабочий день, который вы уже оплатили зарплатой.
На небольших объёмах разница незаметна, на регулярных — существенна.
Своя команда выигрывает при высокой и, главное, равномерной загрузке. Если съёмочный день занят полностью каждую неделю, фиксированные расходы размазываются по большому числу артикулов, и стоимость кадра падает.
Студия выигрывает при неравномерной загрузке — а у большинства селлеров она именно такая: партии приходят волнами, между ними простой. Вы платите за снятые артикулы, а не за месяцы, когда снимать нечего.
Ещё один фактор — качество на объёме. Один фотограф на сто артикулов устаёт, и последние карточки отличаются от первых. У студии смену держит команда: продюсер следит за ТЗ, стилист — за вещами, обработка идёт пакетом.
Переворачивается выгода и при росте требований. Пока нужен один формат под одну площадку, своя команда справляется; как только добавляются вторая витрина, видео и инфографика, нагрузка растёт быстрее, чем компетенции.
Поэтому многие приходят к смешанной схеме не от экономии, а от расширения задач.
Переворачивается выгода и при узкой специализации: если вы снимаете один тип товара в одном формате, своя команда быстро выходит на стабильное качество. Разнородный ассортимент требует разных компетенций, и здесь подрядчик почти всегда сильнее.
Три расхода, которые почти всегда забывают.
Первый — управление. Найти модель, согласовать дату, проконтролировать ТЗ, принять материалы: это часы вашего времени или зарплата человека, который этим занят.
Второй — замена. Фотограф заболел, модель не пришла — у своей команды это срыв сроков, у студии это её проблема, а не ваша.
Третий — обновление. Требования площадок и визуальные стандарты меняются; студия обновляет оборудование и подход за свой счёт, своя команда — за ваш.
Четвёртая скрытая статья — качество на пике. Сезонные всплески требуют снять втрое больше за тот же срок, и своя команда либо не справляется, либо работает хуже.
У подрядчика это решается расписанием и дополнительными сменами.
И четвёртая — простои. Своя команда оплачивается независимо от того, есть партия или нет, а подрядчик — только по факту работы.
Возьмите фактический объём за последние три месяца и разделите все расходы на съёмку — включая аренду, зарплаты, простои и своё время — на число снятых артикулов. Получится ваша реальная стоимость кадра.
Сравните её с тарифом за нужную глубину карточки. Если своя стоимость выше — считайте, вопрос закрыт. Если ниже, но ненамного, посмотрите на равномерность: три месяца полной загрузки и три месяца простоя дают совсем другую картину, чем ровный поток.
Промежуточный вариант, который часто оказывается лучшим: базовый поток — в студии по абонементу (от 50 артикулов скидка 5%, от 100 — 7%, от 150 — 9%), а срочные и разовые задачи закрывать самостоятельно.
Проверять расчёт стоит и на честном числе артикулов: не на плановом ассортименте, а на том, что реально снималось за последние месяцы.
Разница между этими цифрами обычно и объясняет, почему собственная съёмка оказалась дороже ожиданий.
И считайте на горизонте года: сезонность делает помесячный расчёт нерепрезентативным.
Спор «свой или студия» чаще всего решается не выбором одного, а разделением задач между ними.
Базовый поток — новые коллекции, крупные партии, всё, что требует модели и стабильного качества, — отдаётся студии. Там работает эффект объёма, и стоимость артикула получается ниже.
Оперативные задачи остаются внутри: досъёмка одного артикула, срочная замена кадра, простая предметка для внутренних нужд. Для них не нужна полная команда, и держать под них подрядчика неудобно.
Такая схема снимает главный недостаток каждого варианта: своя команда перестаёт простаивать между большими партиями, а студия не вызывается ради двух кадров.
Порог, при котором это начинает работать, — примерно от полусотни артикулов в месяц на регулярной основе. Ниже него собственная съёмка почти всегда оказывается дороже, чем кажется.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.