Правило простое: всё, что носят на теле, продаёт модельная съёмка, всё остальное — предметная. Одежда, бельё и обувь без модели теряют главный аргумент — посадку, поэтому для них предметка годится только как дополнение. По деньгам разница ощутимая: предметка на белом фоне стоит от 1 490 ₽ за 5 фото, модельная съёмка — от 2 490 ₽ за артикул, и для многих категорий оптимален микс из обоих форматов.
Модель обязательна для одежды, белья, купальников, джинсов — покупатель решает по посадке: как сидит, как тянется, где заканчивается длина. Обувь и сумки тоже выигрывают на модели: виден масштаб и то, как вещь смотрится в образе.
Цифры это подтверждают: после пересъёмки с моделью CTR карточек джинсов у нашего клиента вырос с 2% до 5,7% — в 2,8 раза, у белья — с 5,7% до 13,9%, у обуви — с 2,3% до 5,7%. Это данные рекламных кабинетов до и после замены контента.
Причина, по которой модель незаменима в носимых категориях, простая: покупатель мысленно примеряет вещь на себя, и ему нужна точка отсчёта. Плоская вещь на белом фоне такой точки не даёт — по ней невозможно понять ни длину, ни объём, ни то, как ткань ложится на фигуре.
Работает это тем сильнее, чем свободнее крой. Приталенное платье ещё как-то читается по силуэту, оверсайз без модели не читается вообще: одна и та же вещь на вешалке может оказаться и коротким свитером, и туникой до колена.
Посуда, косметика, текстиль, мебель, электроника, украшения — категории, где предметка работает как основной формат: важны фактура, комплектация и детали, а не посадка. Хорошо поставленный свет и крупные планы продают такие товары не хуже модели.
Форматы предметки разные: белый фон для главных фото, раскладка (флэтлей) от 1 790 ₽, интерьерная съёмка от 1 790 ₽, имитации сложных локаций от 1 790 ₽, имиджевые постановки — 3 000–7 000 ₽. Срок производства — 2 дня.
У предметной съёмки есть и практическое преимущество, о котором забывают: она не зависит от расписания моделей. Партию можно снять в любой день, добавить забытый артикул досъёмкой, переснять одну позицию без организации целой смены. На объёме это заметно упрощает планирование.
И она лучше масштабируется. Схема света, выставленная под категорию, работает на всей партии без изменений, поэтому сто позиций посуды снимаются быстрее и однороднее, чем двадцать позиций одежды на модели.
Ключевые различия удобно свести в список:
При сравнении важно смотреть не только на цену кадра, но и на то, сколько кадров реально нужно. Предметной карточке часто хватает пяти-семи снимков, модельной — десяти-пятнадцати, потому что посадку надо показать в нескольких ракурсах. Разница в итоговом бюджете больше, чем разница в тарифах.
Отдельная статья — логистика. Она одинакова для обоих форматов: товар всё равно надо привезти, принять и вернуть. Поэтому решение снимать оба формата в одну смену почти всегда дешевле, чем два раза возить те же вещи.
Сильная карточка одежды собирается из обоих форматов: 5–7 модельных кадров с посадкой в разных ракурсах плюс предметные крупные планы — состав, фурнитура, швы, изнанка. Модель даёт клик из выдачи, предметка снимает вопросы и уменьшает возвраты.
Поэтому в тарифе Премиум MPPHOTO за 6 590 ₽ предметка уже включена вместе с 30 фото и видео, а к любому тарифу её можно добавить за 1 190 ₽. Так карточка закрывает и эмоцию, и рациональные вопросы покупателя.
Микс работает и в обратную сторону: для предметных категорий полезен кадр с человеком. Рука, держащая кружку, или модель рядом с креслом мгновенно отвечают на вопрос о размере, который иначе приходится решать таблицей габаритов и всё равно решать плохо.
Пропорция кадров в миксе обычно такая: две трети отвечают на главный вопрос категории, треть закрывает остальные возражения. Для одежды это модель плюс детали, для мебели — предметка плюс масштаб, для косметики — текстура плюс упаковка в руке.
Задайте два вопроса. Первый: принимает ли покупатель решение по посадке на фигуре? Если да — модельная съёмка обязательна. Второй: есть ли у товара детали, которые не видны на общем плане? Если да — добавляйте предметные крупные планы.
Если бюджет жёсткий, начните с формата, который отвечает на главный вопрос покупателя, и докупите второй после первых продаж — аналитика кабинета быстро покажет, чего не хватает карточке.
Третий вопрос, который стоит задать: как товар выглядит в выдаче рядом с конкурентами. Если вся категория снимает предметно, кадр с моделью выделяется и даёт клик почти сам по себе. Если все снимают на модели, отличаться придётся уже внутри формата — ракурсом, светом, подачей.
И проверяйте решение на цифрах, а не на предпочтениях. Снимите десять позиций в одном формате, десять сопоставимых — в другом, сравните CTR через месяц. Это дешевле, чем переснимать всю линейку по интуиции.
Первая — снимать одежду предметно ради экономии и добавлять модель «потом». Потом обычно не наступает, а карточка весь сезон работает без главного аргумента. Если бюджет ограничен, честнее снять на модели меньше позиций, чем все позиции без неё.
Вторая — наоборот, снимать на модели то, где она ничего не добавляет. Кружка в руках, отвёртка рядом с человеком, коробка на фоне интерьера — всё это удорожает смену и не отвечает ни на один вопрос покупателя.
Третья — брать модель, чьи параметры далеки от целевой аудитории. Карточка на модели 42-го размера в линейке до 56-го формально закрывает требование «есть модель», а фактически не работает: покупательница не может соотнести увиденное с собой.
Четвёртая — снимать предметку и модель в разное время и в разном свете. Кадры одной карточки должны выглядеть как одна съёмка; разнобой считывается как небрежность даже при хорошем качестве каждого отдельного снимка.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.