Юнит-экономика карточки с учётом контента
Съёмка — разовый расход на артикул, который размазывается по всему тиражу. При партии в 300 единиц тариф «Старт» за 2 490 ₽ добавляет к себестоимости около 8 ₽ на единицу. Именно так контент и надо считать: не как расход месяца, а как копейки в цене товара.
Как правильно считать расход на контент
Ошибка новичка — сравнивать стоимость съёмки с месячной выручкой и пугаться. Правильная база другая: делите стоимость съёмки артикула на планируемый тираж этого артикула.
При партии 300 единиц и тарифе «Старт» получается около 8 ₽ на единицу товара, при «Каталоге» за 3 990 ₽ — около 13 ₽. На фоне логистики, комиссии и себестоимости это малая доля.
Что входит в стоимость съёмки
Цена за артикул у нас включает всё, что нужно для готовой карточки, — отдельных доплат за базовые вещи нет.
Отдельно стоит закладывать в расчёт по одной единице каждого артикула, которая уезжает на съёмку: она возвращается позже остальной партии или не возвращается совсем.
- Работа модели и съёмочной команды.
- Студия, свет, базовый гардероб и реквизит.
- Подготовка изделий: отпаривание, чистка от ворса.
- Обработка и кадрирование под площадки.
Когда дороже тариф выгоднее
Считать надо не цену съёмки, а цену продажи. Если 15 кадров вместо 7 поднимают конверсию хотя бы на пару процентных пунктов, разница в 1 500 ₽ на артикул окупается на первой же сотне заказов.
Для товаров со сложной посадкой и высоким чеком это почти всегда так. Для дешёвой предметки — часто нет, и там базовый тариф разумнее.
Для дорогих категорий работает ещё один расчёт: сколько дополнительных заказов нужно, чтобы окупить разницу между тарифами. Обычно это единицы заказов, и решение становится очевидным.
Контент против рекламы
Реклама — расход постоянный, съёмка — разовый. Слабая обложка заставляет платить за клики дороже каждый месяц, пока карточка живёт. Это ключевой аргумент в пользу того, чтобы сначала сделать контент, а потом покупать трафик.
Полезное упражнение: посчитайте, сколько вы переплачиваете за клики из-за низкого CTR за квартал, и сравните с ценой пересъёмки.
Какую долю от оборота закладывать
Универсальной цифры нет, но ориентир для растущего бренда — несколько процентов от оборота на контент, с пиком при выводе новых линеек и снижением на стабильном ассортименте.
И держите отдельной строкой пересъёмку: раз в год-полтора каталог обновляют, и этот расход лучше планировать заранее, чем обнаруживать внезапно.