Бюджет на контент: как считать долю от оборота
Универсального процента нет, но логика простая: на старте и при выводе новых линеек доля выше, на стабильном ассортименте ниже. Считать удобнее не процентом от оборота, а стоимостью съёмки на единицу тиража — тогда расход становится понятной частью себестоимости, а не пугающей суммой в месяц.
Два способа считать
Первый способ — доля от оборота. Он удобен для планирования на год и разговора с инвестором, но плохо помогает принимать конкретные решения.
Второй — стоимость съёмки на единицу товара. Разделите цену съёмки артикула на планируемый тираж: при партии 300 единиц и тарифе «Старт» получается около 8 ₽ на единицу. С такой цифрой решение принимается за секунду.
Третий взгляд, полезный при споре внутри команды, — сравнение с рекламным бюджетом. Съёмка оплачивается один раз, а слабая обложка заставляет переплачивать за клики каждый месяц, пока товар в продаже.
Как меняется доля по этапам
Расход на контент неравномерен во времени, и это нормально.
- Запуск бренда: доля максимальная, снимается весь ассортимент сразу.
- Вывод новой линейки: всплеск, ограниченный числом новых артикулов.
- Стабильная работа: только новинки и точечные замены слабых карточек.
- Ребрендинг или смена сегмента: разовый всплеск сравнимый с запуском.
Что включать в бюджет кроме съёмки
Помимо самой смены в бюджете стоит учитывать инфографику, видео, доставку товара в студию и обратно, а также резерв на пересъёмку слабых карточек. Последний пункт забывают чаще всего, и он всплывает как незапланированный расход.
Полезно закладывать окно на пересъёмку раз в квартал: к этому моменту накапливается статистика, и понятно, какие карточки недорабатывают.
Отдельная строка — доставка изделий в студию и обратно. Сумма небольшая, но при регулярных сменах она набегает и лучше видна в плане, чем в графе «прочее».
Где бюджет экономится без потерь
Главная экономия — в объёме одной смены. Цена за артикул падает с ростом их количества: снимать 60 позиций за один день заметно дешевле, чем шесть раз по десять.
Второй источник — совмещение категорий и каналов: обувь с сумками, карточка с материалом для соцсетей. Свет ставится один раз, а результат закрывает несколько задач.
Когда экономия становится убытком
Если сокращение бюджета приводит к отказу от кадров посадки, честной таблицы размеров или нормального главного фото — экономия обернётся возвратами и дорогой рекламой. Это те статьи, которые сокращают в последнюю очередь.
Полезное правило: если приходится резать бюджет, режьте количество артикулов в смене, а не количество кадров на артикул. Пять полноценных карточек продают лучше, чем десять урезанных.