Как поднять CTR карточки на маркетплейсе: 5 факторов главного фото
CTR карточки поднимается в первую очередь заменой главного фото: именно оно решает, кликнет ли покупатель в выдаче. По нашим рекламным кабинетам пересъёмка главного кадра давала рост CTR в 2,4–2,8 раза — например, у джинсов с 2% до 5,7%. Ниже — пять факторов фото, которые влияют на клик сильнее всего.
Почему CTR зависит от главного фото, а не от текста
В поисковой выдаче Wildberries и Ozon покупатель видит сетку из десятков одинаковых плиток. Название обрезается, описание не видно вовсе — работает только картинка и цена. Поэтому два одинаковых товара с разными фото получают разный трафик при одинаковых ставках в рекламе.
Мы в MPPHOTO регулярно видим это в кейсах: после пересъёмки главного фото у комплекта белья CTR вырос с 5,7% до 13,9%, у обуви — с 2,3% до 5,7%. Товар, цена и ставки не менялись — менялся только кадр.
5 факторов главного фото, которые влияют на клик
Разбирать карточку удобно по чек-листу. Если хотя бы два пункта из пяти провалены, карточка почти наверняка недобирает клики.
- Читаемость в миниатюре: товар должен занимать 70–90% кадра и распознаваться на превью размером с ноготь.
- Контраст с конкурентами: откройте выдачу по своему запросу — фон и поза не должны сливаться с соседними плитками.
- Свет и цвет: студийный свет без жёлтых оттенков, точная передача цвета ткани — иначе будут не только низкие клики, но и возвраты.
- Эмоция и динамика: живая поза модели работает лучше «стойки смирно», особенно в одежде.
- Отсутствие визуального мусора: без водяных знаков, мелкого текста и перегруженной инфографики на главном кадре.
Как понять, что проблема именно в фото
Смотрите на связку показов и кликов в рекламном кабинете. Если показы есть, а CTR ниже ориентира по категории (для одежды это обычно 4–6% в поиске), выдача видит карточку, но не выбирает её — это симптом слабого фото.
Второй маркер — сравнение с конкурентами из топа. Если у лидеров категории модельная съёмка в единой стилистике, а у вас кадр «на телефон у стены», разница в CTR почти гарантирована.
Что делать по шагам: от аудита до пересъёмки
Сначала аудит: скриншот выдачи, честное сравнение своей плитки с топ-10. Затем — новое главное фото и 2–3 альтернативных варианта под тест. Снимать весь контент заново необязательно: часто достаточно пересъёмки первых трёх кадров.
По деньгам это доступнее, чем кажется: сборная фотосъёмка от 2 490 ₽ за артикул (7 фото) окупается уже при небольшом росте кликов, потому что дешевле, чем месяцами переплачивать за рекламу с низким CTR.
Частые ошибки при попытке поднять CTR
Главная ошибка — лечить CTR ставками: реклама покупает показы, но не клики, и при слабом фото вы просто дороже платите за тот же результат. Вторая — менять всё сразу (фото, цену, название), после чего невозможно понять, что сработало.
Третья ошибка — полностью нейтросетевые «модели» на главном фото. Товар в реальности отличается от генерации, покупатель это чувствует, а возвраты съедают выгоду от кликов. Мы используем AI только в пост-продакшне: фоны и ретушь, товар и модель всегда реальные.