Ребрендинг карточек: когда пора переснимать всё
Полная пересъёмка каталога оправдана в четырёх случаях: карточки собраны из разных съёмок и выглядят разнородно, CTR стабильно ниже категории, изменился сам товар или упаковка, бренд выходит в новый ценовой сегмент. Во всех остальных случаях дешевле точечно заменить обложки слабых карточек.
Четыре причины для полной пересъёмки
Пересъёмка всего каталога — дорогая операция, поэтому у неё должна быть измеримая причина, а не ощущение «надоело».
Пятая причина встречается реже, но обходится дороже всех: изменились требования площадки к контенту в категории. Тут пересъёмка не обсуждается — без неё карточки просто не пройдут модерацию.
- Каталог собран из разных съёмок: разный свет и фон, витрина бренда выглядит случайной.
- CTR ниже средней по категории при нормальной цене и позиции.
- Товар изменился: другой крой, другая упаковка, новая фурнитура.
- Бренд поднимает цену и уходит в другой сегмент — старая подача мешает.
Когда достаточно поменять обложку
Если карточка получает показы, но мало кликов, проблема почти всегда в главном фото, а не во всей галерее. Замена одной обложки стоит копейки по сравнению с полной пересъёмкой и проверяется тестом за неделю.
Разумный порядок: сначала тест обложек на десяти худших по CTR карточках, и только если это не помогло — разговор о пересъёмке линейки.
Как считать окупаемость
Возьмите текущий CTR и конверсию, посчитайте выручку категории и прикиньте эффект от роста кликов на 30–50%. Сравните с расходом на пересъёмку по числу артикулов: от 2 490 ₽ за артикул в базовом тарифе.
В наших кейсах разница между старым и новым главным фото доходила до 2,8 раза по CTR — на объёме такая разница окупает смену за считанные недели.
Считайте не только рост кликов, но и снижение возвратов: в одежде честные кадры посадки часто дают экономию больше, чем прирост трафика.
Как проводить пересъёмку, чтобы не сломать продажи
Менять карточки лучше не всей категорией разом, а волнами по 10–20 артикулов, отслеживая метрики после каждой волны. Так вы поймаете ошибку на первой партии, а не на всём каталоге.
Товары в активной рекламе трогают в последнюю очередь: смена контента сбрасывает накопленную статистику кампании.
Что зафиксировать перед стартом
Перед пересъёмкой фиксируется эталон: фон, свет, ракурсы, кадрирование. Иначе через полгода вы получите тот же разнобой, из-за которого пересъёмка и затевалась.
Эталон удобно собрать прямо на первой волне пересъёмки: зафиксировать удачные параметры и дальше снимать остальные волны по нему.