Сезонные всплески спроса и подготовка контента
Всплески спроса предсказуемы: их создают календарь, погода и распродажи площадок. Контент к ним готовят заранее — за два-три месяца, потому что карточке нужно время на отзывы и позиции. Отдельно готовят баннеры и рекламные креативы: их делают из той же съёмки, если попросить заранее.
Три типа всплесков
Планировать проще, если различать их природу — подготовка к каждому разная.
Отдельно стоит держать в календаре даты распродаж площадок: контент к ним готовят как к самостоятельному сезону, потому что конкуренция за внимание в эти дни выше обычного, а решение покупатель принимает ещё быстрее.
- Календарные: праздники, 1 сентября, Новый год — дата известна за год.
- Погодные: жара, первые холода — дата плавает на две-три недели.
- Площадочные: распродажи и акции — известны за несколько недель.
Что готовить заранее
К всплеску нужны не только карточки. Нужны баннеры под акции, вертикальные кадры для рекламы, короткое видео и обновлённые слайды с акцентом на сезонное применение.
Всё это снимается в один день с основным каталогом — если сказать об этом до смены. Отдельный выезд ради баннеров стоит дороже и даёт другой свет.
Ошибка позднего старта
Карточка, опубликованная в первый день сезона, конкурирует с теми, у кого уже есть отзывы и позиция. Даже с хорошим контентом она будет догонять весь пик и выйдет в нормальные показатели к его концу.
Поэтому дата съёмки считается не от начала продаж, а от начала роста спроса минус два месяца.
Отдельная ловушка — рассчитывать на то, что площадка сама поднимет новую карточку в сезон. Алгоритмам нужна история продаж, а её к началу пика ещё нет.
Что делать с остатками после пика
Послесезонные распродажи требуют отдельного визуала: акцент смещается с образа на выгоду. Часто достаточно перемонтировать слайды и сменить обложку на более утилитарную — пересъёмка не нужна.
Кадры при этом остаются те же, поэтому запас снятого материала с основной смены здесь окупается.
Полезно заранее решить, что именно вы показываете в распродажу: скидку, комплект или объём. От этого зависит, какие кадры и слайды понадобятся, и это дешевле продумать до смены.
Как не снимать дважды
Планируйте съёмку сразу под несколько сценариев: карточка, баннер, реклама, соцсети. Разница в объёме смены небольшая, а второй выезд обходится как половина первого.