SEO карточки — это подбор поисковых запросов и грамотное распределение их по названию, характеристикам и описанию, чтобы карточка показывалась по максимуму релевантных запросов. Название решает больше всего: в него ставят самый частотный запрос и ключевые свойства товара. Но показы дают только шанс — конвертирует их в клики и заказы уже контент.
Покупатель вводит запрос, алгоритм отбирает карточки, в которых слова запроса встречаются в названии, характеристиках и описании, и ранжирует их по релевантности, продажам и поведенческим метрикам. Без нужных слов в карточке показов по запросу не будет вовсе — SEO задаёт «потолок» видимости.
При этом переспам работает в минус: название из десяти ключей через запятую алгоритмы считают мусорным, а покупатель — подозрительным. Каждый запрос достаточно употребить 1–2 раза в естественных формулировках.
Полезно разделять две задачи, которые часто путают. Первая — попасть в выдачу по запросу: её решает семантика в названии и характеристиках. Вторая — удержаться в ней: её решают поведение покупателей и продажи. Первая без второй даёт короткий всплеск показов, который через пару недель угасает.
Отсюда и типичная траектория «оптимизированной» карточки: показы выросли, кликов нет, через месяц позиции откатились обратно. Алгоритм увидел, что карточку показывают, а не выбирают, и сделал очевидный вывод.
Основные источники семантики доступны бесплатно или внутри кабинетов площадок.
К источникам стоит добавить внутренний поиск по вашему магазину и запросы, по которым вы уже получаете показы, но с плохими позициями. Это самая недооценённая семантика: спрос подтверждён, карточка уже релевантна, и часто достаточно усилить формулировку в названии.
И смотрите на формулировки в отзывах. Покупатели пишут о товаре теми словами, которыми потом его ищут, — «не просвечивает», «на широкую ногу», «в подарок мужу». Эти обороты почти никогда не встречаются в стандартных списках ключей.
Название: главный частотный запрос плюс тип, ключевые свойства и назначение — без перечисления цветов и десятков синонимов. Характеристики заполняйте полностью: по ним работают фильтры, а карточка с пустыми полями выпадает из отфильтрованной выдачи.
Описание — место для средне- и низкочастотных запросов, сценариев использования и ответов на вопросы. Пишите для человека: 500–1000 знаков связного текста работают лучше простыни ключей, за которую можно поймать пессимизацию.
Характеристики стоит выделить отдельно, потому что их роль недооценивают. Через них работают фильтры, а покупатель, отфильтровавший выдачу по цвету, размеру и материалу, — самый горячий: он уже точно знает, что хочет. Карточка с пустыми полями просто не попадает в этот отбор.
Заполняйте и те поля, которые кажутся неважными. Они ничего не стоят, а каждое из них — это ещё один фильтр, в который вы попадаете, и ещё один запрос, по которому вас могут найти.
SEO приводит карточку в выдачу, но там она конкурирует картинкой. Если по запросу вы на первой странице, а CTR вдвое ниже соседей, алгоритм постепенно понизит карточку — поведенческие сигналы перевесят идеальную семантику.
Мы в MPPHOTO видим это в кейсах регулярно: у джинсов с нормальной семантикой CTR был 2%, после пересъёмки главного фото — 5,7%. Показы те же, кликов почти втрое больше — и следом подтянулись органические позиции.
Есть и обратная зависимость: сильные поведенческие показатели вытягивают карточку по запросам, под которые она специально не оптимизирована. Алгоритм видит, что по этому запросу карточку выбирают, и постепенно расширяет её показы. Хороший контент фактически «дописывает» семантику за вас.
Поэтому порядок вложений почти всегда такой: сначала нормальные фото и полная галерея, потом тонкая настройка текстов. Обратный порядок расходует время на оптимизацию карточки, которую всё равно не кликают.
Перед публикацией проверьте карточку по короткому списку: главный запрос в названии; характеристики заполнены на 100%; в описании 3–7 дополнительных запросов по 1–2 раза; нет переспама и нечитаемых конструкций; фото и инфографика соответствуют запросам (если продвигаетесь по «джинсы мом», на фото должен быть именно этот фасон).
Раз в месяц сверяйте семантику с аналитикой: запросы, по которым есть показы без кликов, — кандидаты на доработку контента, запросы без показов — на усиление в текстах.
Раз в квартал стоит пересматривать не только запросы, но и саму формулировку названия. Спрос смещается: появляются новые названия фасонов, меняются популярные формулировки, часть запросов уходит вместе с модой. Название, написанное год назад, может ловить уже неактуальный спрос.
И меняйте тексты не чаще раза в две недели. Каждая правка перезапускает переиндексацию карточки, и при частых изменениях вы никогда не увидите, что именно сработало.
Первая — набивка названия синонимами через запятую. Она даёт кратковременный прирост показов и долговременное падение доверия: покупатель видит нечитаемую строку и пролистывает мимо, а алгоритм фиксирует низкий CTR.
Вторая — оптимизация под высокочастотные запросы, где карточка заведомо не конкурентоспособна. Показы по «платье» получит кто угодно, а клики — те, кто уже в топе. Средне- и низкочастотные запросы приносят меньше показов, но заметно больше заказов.
Третья — несоответствие текста и картинки. Если карточка продвигается по запросу «джинсы мом», а на фото прямой крой, покупатель уходит сразу, и площадка это учитывает. Семантика должна описывать то, что реально изображено.
И четвёртая — оптимизировать один раз и забыть. SEO карточки — это не разовая настройка, а регулярная сверка с аналитикой: какие запросы дают показы без кликов, какие приносят заказы, а какие перестали работать вовсе.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.