Видеообложка — это короткий вертикальный ролик, который проигрывается вместо главного фото прямо в выдаче Wildberries и выделяет карточку среди статичных соседей. Её основная задача — поднять CTR: движение в каталоге притягивает взгляд первым. Снять базовый ролик для видеообложки можно от 1 490 ₽ — в формате проходки или динамичного видео.
Обычное видео живёт внутри карточки — покупатель видит его, когда уже кликнул. Видеообложка работает раньше: ролик автоматически проигрывается в плитке каталога и в поисковой выдаче WB, то есть конкурирует за первый взгляд покупателя ещё до перехода.
Это принципиально другая задача. Видео в карточке убеждает купить, видеообложка — кликнуть. Поэтому и снимается она иначе: короче, динамичнее, с самым выигрышным планом товара в первых же кадрах, без долгих подводок.
Из этой разницы следует и разное отношение к длительности. Видео внутри карточки может идти минуту: у покупателя уже есть интерес, он готов смотреть. Видеообложка соревнуется с прокруткой пальцем, и всё важное должно уместиться в первые секунды — остальное просто не досмотрят.
Ещё одно отличие — контекст. Ролик в карточке смотрят в полный экран, видеообложку — в плитке размером с почтовую марку, рядом с двумя-тремя соседями. То, что в карточке выглядит изящной деталью, в плитке не видно вовсе.
Главный эффект — рост CTR. В плитке из статичных фото движущийся ролик выделяется физиологически: взгляд цепляется за движение раньше, чем за цвет или текст. Рост кликабельности тянет за собой больше переходов при том же показе — и в органике, и в рекламе, где вы платите за показы.
Мы видели, как сильно кликабельность зависит от контента: в кейсах наших клиентов пересъёмка карточек поднимала CTR в 2,4–2,8 раза (например, джинсы — с 2% до 5,7%). Видеообложка — следующий шаг той же логики: ещё один способ выиграть конкуренцию за клик на переполненной полке.
Важно понимать и ограничение этого эффекта. Видеообложка усиливает карточку, но не исправляет её: если товар неинтересен покупателю или предложение проигрывает по цене, движение в плитке приведёт больше людей, которые уйдут без покупки. Сначала карточка, потом обложка.
Работает эффект и по-разному в разных категориях. Там, где товар статичен и его смысл виден с одного взгляда, прирост скромный. Там, где важно движение — одежда, обувь, всё, что раскладывается, крутится или собирается, — разница заметнее всего.
Технические требования WB к видеообложкам периодически обновляются, поэтому перед загрузкой сверяйтесь с актуальной справкой площадки. Устойчивые принципы такие: вертикальный формат под мобильную плитку, короткая длительность, товар крупно и в фокусе с первой секунды.
Важно помнить, что в каталоге ролик проигрывается без звука и в маленьком размере. Значит, ставка — на крупные планы, контрастную картинку и движение самого товара, а не на мелкие детали, текст и озвучку, которых покупатель просто не увидит и не услышит.
Отдельно проверьте, как ролик выглядит в первом кадре. Пока видео не подгрузилось — а на медленном интернете это обычное дело — покупатель видит статичный кадр, и он должен работать как полноценная обложка: товар крупно, читаемо, без обрезанных краёв.
И не рассчитывайте на текст. Подписи, которые прекрасно читаются на мониторе, в плитке превращаются в серую полоску. Всё, что нужно сказать, должен сказать сам кадр — а слова оставьте описанию и слайдам галереи.
Рабочие приёмы, которые мы используем на съёмках:
К списку стоит добавить ещё один приём: держите в кадре один смысловой центр. Ролик, где одновременно двигаются модель, фон и подписи, в маленьком размере читается как рябь. Двигаться должно что-то одно — обычно сам товар.
И следите за первым и последним кадром. Если ролик зациклен, стык между ними виден при каждом повторе; когда они близки по композиции, повтор выглядит как непрерывное движение, а не как рывок.
Отдельная съёмка не нужна: исходником для видеообложки служит проходка (Top 1 490 ₽ / Exclusive 1 990 ₽) или динамичное видео от 1 590 ₽, снятые в ту же смену, что и фото. В MPPHOTO при съёмке по тарифу Премиум (6 590 ₽) видео уже входит в пакет.
Практичный подход — A/B-логика: поставьте видеообложки на 10–15 трафиковых артикулов, через одну-две недели сравните CTR с прошлым периодом в рекламном кабинете. Дальше масштабируйте на категории, где эффект подтвердился.
Не запускайте видеообложки на весь ассортимент сразу. Помимо стоимости, есть эффект статистики: карточка после смены обложки заново набирает данные, и если поменять всё разом, вы не сможете отделить эффект видео от сезонных колебаний.
И сохраняйте исходники в максимальном качестве. Требования площадки к видеообложкам меняются чаще, чем к фото, и при следующем обновлении лимитов перемонтировать из исходника — это минуты, а переснимать — новая смена и новая логистика товара.
Есть категории, где ролик в плитке скорее мешает. Простой товар с очевидной формой — крепёж, расходники, канцелярия — на видео выглядит так же, как на фото, а движение отвлекает от того единственного, что интересует покупателя: что это и сколько стоит.
Не стоит ставить видеообложку и там, где у вас нет нормального исходника. Ролик, снятый на телефон в другом свете, рядом с качественными фотографиями карточки читается как чужеродный, и суммарное впечатление от карточки падает, а не растёт.
Сомнительна она и на позициях с очень маленьким трафиком. Прирост CTR в процентах на десяти показах в день не окупит даже монтажа — эти позиции разумнее оставить со статичной обложкой и вкладываться в них, когда появится спрос.
И последнее: если в карточке ещё нет полного набора фотографий, начинать надо с них. Видеообложка приводит покупателя внутрь карточки, а там его должно что-то удержать — иначе вы просто оплатите более дорогой отказ.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.