Ростовка — это набор размеров одной модели в партии или упаковке, например по одной вещи с 42-го по 48-й. Разбираем, откуда пришёл термин, чем ростовка отличается от размерной сетки и почему от неё зависит, какой размер отдавать на съёмку.
Ростовка — это комплект из одной модели в разных размерах, который продаётся или поставляется как единое целое. Например, платье в ростовке 42–48 — это четыре платья: 42, 44, 46 и 48.
Термин пришёл из оптовой торговли одеждой. Производитель продаёт не отдельные вещи, а упаковки, в каждой из которых представлен весь размерный ряд модели.
Так магазину проще: он получает сразу все размеры и может предложить модель любому покупателю, не собирая партию по отдельным позициям.
Иногда ростовкой называют и сам диапазон размеров, в котором выпускается модель. В этом смысле говорят «ростовка у этой модели маленькая» — то есть мало размеров.
В детской одежде слово используют ещё и в прямом значении: размеры по росту ребёнка, например 98–104 или 110–116.
Для продавца маркетплейса ростовка — это то, с чем он работает каждый день: сколько размеров у модели, сколько штук каждого есть на складе, какие заканчиваются быстрее.
Важно отличать ростовку от размерной сетки. Сетка описывает, какие замеры соответствуют каждому размеру, а ростовка — какие размеры реально есть в партии.
Одна и та же модель может закупаться в разной ростовке у разных поставщиков: у одного — полный ряд, у другого — только ходовые размеры.
В классической ростовке каждого размера по одной штуке. Но часто производители делают ростовку неравномерной: ходовых размеров больше, крайних — меньше.
Например, в ростовке 42–50 может быть два 44-х и два 46-х, но по одному 42-му и 50-му. Это отражает реальный спрос.
Продавцу важно понимать структуру ростовки, потому что от неё зависит, какие размеры закончатся первыми и когда карточка начнёт терять заказы.
Если популярный размер закончился, карточка остаётся в продаже, но часть покупателей не находит своего размера и уходит. Это снижает конверсию и может сказаться на позициях.
Поэтому многие продавцы докупают ходовые размеры отдельно, не дожидаясь, пока распродадутся крайние.
Ростовка влияет и на то, как товар хранится и отгружается на склады площадки. Удобнее работать с моделью, у которой размеры поставляются одной упаковкой.
Для небольшого бренда ростовка — ещё и вопрос бюджета: чем шире размерный ряд, тем больше денег уходит в одну модель ещё до первых продаж.
На съёмку обычно отдают один размер — тот, который подходит модели. Чаще всего это 42 или 44, реже 46.
Это значит, что покупатель видит в карточке вещь только в одном размере. Если модель выпускается до 56-го, покупательница 52-го размера не понимает, как вещь сядет на неё.
Поэтому для моделей с широкой ростовкой полезно снимать хотя бы два размера на разных моделях: стандартный и больший. Это отвечает на вопрос, который иначе появится в отзывах.
Важно отдавать на съёмку размер, который действительно подходит модели. Вещь на размер больше выглядит мешковатой, на размер меньше — натягивается и искажает посадку.
Если ростовка неравномерная и ходовой размер один, на съёмку лучше взять лишнюю единицу именно этого размера, а не крайний, который потом сложнее продать.
Мы перед съёмкой уточняем у клиента, какие размеры есть и какие нужны в кадре. Если модель выпускается в широком ряду, предлагаем подобрать моделей разных параметров под разные размеры.
Полезно указать в карточке, какой размер на модели и какие у неё параметры. Это простой шаг, который снимает часть вопросов о посадке.
Для детской одежды важен и рост ребёнка в кадре: покупатель сравнивает его с ростом своего ребёнка и так выбирает размер.
Все размеры одной модели обычно объединяются в одну карточку. Покупатель выбирает размер внутри неё.
В карточке стоит показать размерную сетку с замерами, а не только названия размеров. «46» у разных производителей может означать разные замеры.
Если ростовка широкая, полезно написать это в описании и показать в галерее: «модель выпускается с 42 по 56 размер».
Для одежды больших размеров стоит подумать о съёмке на модели в этом размере. Покупательница с 54-м размером охотнее купит вещь, которую видит на похожей фигуре.
Отдельный кадр с таблицей размеров в галерее работает лучше, чем таблица, спрятанная в характеристиках.
И важно следить за остатками по размерам. Карточка, где половина размеров недоступна, вызывает меньше доверия и хуже конвертирует.
Снимать вещь не в том размере. Модель в одежде на размер больше выглядит небрежно, и покупатель думает, что вещь плохо сидит.
Не указывать размер на модели. Без этой информации покупатель не может соотнести кадр со своей фигурой.
Показывать широкую ростовку только на одной модели стандартного размера. Покупатели больших размеров не видят, как вещь сядет на них.
Не учитывать структуру ростовки при закупке. Если ходовые размеры заканчиваются быстрее, карточка теряет заказы задолго до того, как распродана вся партия.
И путать ростовку с размерной сеткой. Ростовка — это какие размеры есть, сетка — какие у них замеры.
Ростовка — набор размеров одной модели в партии или упаковке.
Она бывает равномерной и неравномерной, с преобладанием ходовых размеров.
На съёмку отдают размер, который подходит модели, и этот размер стоит указывать в карточке.
Для широкой ростовки полезно снимать вещь на моделях разных параметров.
И следить за остатками по каждому размеру, потому что нехватка ходовых размеров бьёт по конверсии всей карточки.
Если сомневаетесь, какой размер отдать на съёмку, спросите студию: подбор размера под модель — обычная часть подготовки.