Ставка модели редко бывает одной цифрой: на неё влияют длительность, категория товара, количество образов и права на использование кадров. Разбираем составляющие гонорара, где возникают доплаты и как считать, чтобы смета не выросла в день съёмки.
Гонорар считают двумя способами. Первый — почасовой: есть ставка часа и минимальный заказ, обычно два-три часа. Второй — за смену целиком: фиксированная сумма за рабочий день определённой длины, чаще всего восемь часов с перерывом.
Для коммерческой съёмки карточек чаще удобнее второй вариант. Он даёт предсказуемую строку в смете и снимает споры о том, засчитывать ли время на переодевание и подготовку — а его в модельной смене много.
Есть и третий, реже встречающийся способ — оплата за количество отснятых образов или артикулов. Он выглядит справедливым, но плохо работает на практике: темп зависит от категории и подготовки, а не только от модели.
Ориентироваться разумно на полную стоимость съёмочного дня, а не на ставку в час. Именно она сравнима между вариантами и именно её видно в себестоимости артикула.
Есть и минимальный порог: у большинства моделей он равен двум-трём часам, даже если снять нужно один образ. Это нормально — дорога и подготовка занимают время независимо от объёма съёмки, и короткий выезд стоит почти как длинный.
Полезно понимать и то, что ставки заметно различаются по уровню. Начинающая модель, опытная коммерческая и модель с именем — это три разных ценовых сегмента, и разница между ними бывает кратной при одинаковой длине смены.
Надбавки в этой сфере довольно устойчивы и почти всегда объясняются либо сложностью работы, либо тем, куда пойдут кадры.
Каждый пункт стоит проговаривать заранее: обнаруженный в день съёмки, он превращается в переговоры при работающем счётчике студии.
Самая частая ошибка сметы — считать, что оплата смены даёт неограниченные права на снимки. Это не так: гонорар обычно покрывает конкретное использование, и его границы фиксируются в договоре.
Стандартный минимум для маркетплейса — размещение в карточках товара на площадках без ограничения по сроку. Это то, ради чего съёмка и делается, и такое использование обычно входит в базовую ставку.
Всё, что шире, оплачивается отдельно: наружная реклама, баннеры на площадке, таргетированная реклама, упаковка, печатные материалы. Логика простая — чем шире охват, тем дороже использование изображения человека.
Отдельно оговаривается срок. Бессрочное использование стоит дороже, чем разрешение на год, и для карточек имеет смысл брать именно бессрочное: фотография живёт в товаре столько же, сколько сам товар.
Отдельная тонкость — доработка карточек через год-два. Если кадры продолжают использоваться, а разрешение было ограничено сроком, продлевать его придётся отдельно, и делать это задним числом всегда дороже и сложнее.
Переработка — первая по частоте. Смена рассчитана на восемь часов, а закончилась за десять, потому что товар приехал позже или образов оказалось больше. Условия доплаты за час нужно зафиксировать до начала, а не в конце.
Вторая — макияж и укладка. Иногда модель приходит «в готовом виде» и делает это за свой счёт, иногда визажиста оплачивает заказчик. Договорённость здесь разная у всех, и предполагать её опасно.
Третья — дорога и простой. Выезд за город, работа на нескольких адресах в один день, ожидание между блоками съёмки — всё это рабочее время модели, и оно либо оплачивается, либо заранее исключается из плана.
Четвёртая — отмена. Позднее снятие смены обычно компенсируется частично или полностью, потому что дата была занята и другие предложения отклонены. Это нормальная практика, и её лучше принять на входе.
Пятая — реквизит и расходники, которые модель приносит с собой. Собственная обувь нужного оттенка, базовое бельё без следов, чулки под конкретный образ — мелочи, но если они требуются, их либо оплачивают, либо обеспечивают.
Главный рычаг — объём. Стоимость модели на артикул падает почти линейно с числом отснятых позиций, поэтому одна большая смена почти всегда выгоднее трёх маленьких при том же ассортименте.
Второй — подготовка. Отпаренные и разложенные по образам вещи, готовый список ракурсов и заранее выставленный свет экономят часы. Модель оплачивается за время, и это время лучше тратить на кадры, а не на поиск нужной вешалки.
Третий — правильный подбор. Модель, точно совпадающая с образцовым размером, не требует переснимать и подгонять, а опытная в вашей категории проходит смену заметно быстрее новичка при той же ставке.
Четвёртый — постоянство. С проверенной моделью, которая снимает у вас регулярно, обычно возможны более спокойные условия: она знает формат, не тратит время на вхождение и заинтересована в длинных отношениях.
Пятый рычаг — время суток и день недели. Смена в будний день днём почти всегда дешевле вечерней или выходной, и при гибком графике это простой способ сократить расход без потери качества.
Минимальный набор укладывается в несколько строк, и его отсутствие стоит дороже, чем время на согласование. Дата, время начала и окончания, адрес, ставка и порядок оплаты.
Дальше состав съёмки: количество образов, категории товара, наличие бельевых или динамических блоков. Согласие на съёмку одежды не означает согласия сниматься в белье.
Затем права: где будут использоваться кадры, как долго и в каких каналах. Это ключевая часть, и она защищает обе стороны — заказчика от претензий, модель от использования, на которое она не соглашалась.
И условия изменения: доплата за переработку, компенсация при отмене, правила переноса. Смена почти никогда не идёт ровно по плану, и заранее описанные отклонения снимают почти все конфликты.
Полезно приложить и короткий план дня: во сколько начало, когда перерыв, сколько блоков. Это не формальность — модель по нему оценивает нагрузку, и разногласия о том, «что входило в смену», после такого плана практически не возникают.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.