Февральский подарочный спрос почти целиком мужской, а снимает его в основном женская аудитория покупателей. Разбираем, какие категории растут, чем мужская подача отличается от женской и как снять её так, чтобы кадры работали и после праздника.
Почти весь спрос к 23 февраля — это подарок, который выбирает не тот, кто им будет пользоваться. Покупатель редко разбирается в категории глубоко: он не знает, какой размер перчаток нужен, чем одна модель бритвы отличается от другой и подойдёт ли ремень по длине.
Отсюда главное требование к контенту: карточка должна снимать неуверенность. Всё, что обычно уточняют в вопросах к товару, лучше показать на фото — размер, комплектацию, материал, что входит в набор. Чем меньше остаётся вопросов, тем выше шанс покупки без раздумий.
Категории предсказуемые: инструменты, автотовары, техника и гаджеты, средства для бритья и ухода, носки и бельё наборами, ремни и кошельки, термосы и посуда для походов, спортивные товары, мужская одежда базовых линеек.
Средний чек здесь выше февральского и ниже новогоднего. Люди готовы потратиться на что-то полезное, но выбирают быстро — обычно за три-пять дней до даты.
Полезно помнить и про второй контур спроса: корпоративные подарки. Компании закрывают февральские бюджеты заранее и берут наборы партиями, а решают по тем же карточкам. Для них важнее всего понятная комплектация и возможность вручить товар без дополнительной упаковки.
Календарь у 23 февраля тот же, что у 14-го: карточка должна работать с первых чисел февраля, значит, готова она к середине января, а снимается в декабре. Разница только в том, что мужской ассортимент чаще уже есть в постоянной линейке и требует не съёмки с нуля, а дополнения.
Это позволяет разделить работу. Базовые кадры можно снять когда угодно — они не привязаны к празднику. Праздничный слой — упаковка, наборы, подарочная подача — снимается отдельной короткой сессией ближе к сроку.
Визуально мужской ассортимент снимают строже. Меньше реквизита, спокойнее фон, жёстче свет — фактура металла, кожи и дерева должна читаться. Мягкая пастельная сцена, которая идёт косметике, для инструмента или термоса выглядит неубедительно.
Работает функциональный кадр: товар в деле. Отвёртка в руке, термос на столе рядом с рюкзаком, бритва среди принадлежностей для ухода. Такой кадр объясняет назначение быстрее описания, а покупателю-неспециалисту это важнее эстетики.
Материал требует отдельного внимания. Кожа, хром, матовый металл и карбон — самые частые поверхности этой категории, и все они капризны по бликам. Здесь редко получается снять поточно: часть позиций требует индивидуальной постановки света.
И размер. Инструменты, ножи, термосы, сумки по фото кажутся крупнее или мельче, чем есть. Кадр с ориентиром или схема габаритов в этой категории снимают заметную долю возвратов.
Фон в этой категории лучше держать спокойным — серый, тёмно-серый, графит или естественная фактура вроде дерева и бетона. Он не спорит с товаром, хорошо подаёт металл и не выглядит устаревшим через год, когда карточка будет работать уже вне праздника.
К 23 февраля хорошо продаются наборы, и снимать их нужно как набор, а не как набор фотографий отдельных предметов. Одна раскладка сверху, где видно всё содержимое, закрывает главный вопрос: что именно получит адресат.
Если в комплекте есть расходники или мелочь — насадки, батарейки, чехол, — их тоже показывают. Покупатель, выбирающий подарок, боится именно недокомплекта: «а вдруг придётся докупать» останавливает не хуже цены.
Коробка заслуживает отдельного кадра. Хорошая упаковка сама по себе аргумент: подарок можно вручить сразу. Если коробка невзрачная, честнее показать её как есть и компенсировать это составом — обманутое ожидание дороже стоит в отзывах.
Полезен и кадр с несколькими вариантами комплектации в одном ряду, если у вас есть линейка наборов разной цены. Он помогает выбрать, не уходя из карточки, и поднимает средний чек.
Есть и практическая деталь съёмки наборов: их удобнее снимать в конце смены. Предметы к этому моменту уже отсняты по отдельности, свет выставлен под их материалы, и остаётся собрать композицию из готового — это экономит время и деньги на смене.
Первый слайд должен отвечать не «что это», а «кому это подойдёт». Формулировки вроде «подойдёт для дачи и гаража» или «для тех, кто ездит на рыбалку» помогают выбрать быстрее любых технических характеристик.
Второй слайд — состав набора цифрами. Не список мелким шрифтом, а крупно: сколько предметов, что именно, в чём хранится. Это самая читаемая часть карточки в подарочной категории.
Третий — размеры и совместимость. Длина ремня, объём термоса, размер перчаток, тип батареек. Всё, что покупатель мог бы уточнить у самого получателя, но не станет, потому что подарок — сюрприз.
И один слайд с подарочной меткой на время сезона. Он убирается после 24 февраля вместе с остальной тематикой, а карточка остаётся в рабочем состоянии на весь год.
Хорошо работает и слайд с ответом на возражение «а если не подойдёт». Условия обмена, универсальный размер, регулировка — любая из этих формулировок снижает страх ошибиться с подарком, а именно этот страх чаще всего останавливает покупателя в феврале.
Мужской ассортимент — редкий случай, когда праздничный пик почти не требует отдельной съёмки навсегда. Инструменты, термосы, ремни и техника продаются круглый год, и после 24 февраля карточка просто возвращается к обычной подаче.
Поэтому имеет смысл изначально снимать нейтрально, а праздничность добавлять слоем инфографики. Так съёмка окупается не за десять дней сезона, а за весь год, и следующей зимой её не придётся повторять.
Наборы стоит сохранить в ассортименте. Они хорошо расходятся на дни рождения и корпоративные подарки — нужно только заменить формулировки и убрать февральскую привязку.
И зафиксировать данные по сезону: какие наборы разобрали, что осталось, какие вопросы задавали в карточках. Эти вопросы — готовое ТЗ на кадры для следующей съёмки.
Наконец, стоит закрепить набор кадров как стандарт категории. Если у вас в ассортименте регулярно появляются мужские товары, один раз описанный список обязательных ракурсов избавляет от согласований перед каждой новой съёмкой и держит карточки в едином виде.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.