Новогодний трафик на маркетплейсах начинается в первых числах ноября, а пик продаж проходит между 5 и 20 декабря. Разбираем, когда нужно снимать, чтобы карточка успела набрать статистику, и почему съёмка в декабре почти всегда опаздывает.
Карточка не начинает продавать в день публикации. Ей нужно набрать первые заказы, получить отзывы, попасть в выдачу по своим запросам — на это уходит от двух до четырёх недель даже при активном продвижении. Если новая карточка выходит 5 декабря, она догоняет конкурентов ровно тогда, когда сезон уже перевалил через середину.
Второй фактор — логистика склада. Товар нужно принять, промаркировать и довезти до склада площадки, а в ноябре и декабре сроки приёмки растягиваются: маркетплейсы работают в пиковой нагрузке, слоты разбирают заранее. Съёмка, законченная в конце ноября, упирается не в фотографа, а в очередь на складе.
Третий фактор — сами студии. Ноябрь для контент-производства такой же пик, как декабрь для продаж: все везут новогодний ассортимент одновременно. Свободные даты в этот момент стоят дороже и находятся хуже, а срочная съёмка сокращает время на согласование ТЗ и правки.
Отсюда простое правило: новогодний ассортимент снимают в сентябре и октябре. Это не перестраховка, а расчёт от даты, когда карточка должна уже продавать, — минус срок на обработку, минус приёмка, минус разгон в выдаче.
Удобнее считать не от съёмки, а от дедлайна. Дедлайн у новогоднего ассортимента жёсткий: к 20 ноября карточка должна быть опубликована и иметь товар на складе. Дальше идёт обратный отсчёт по этапам.
Каждый этап в этом календаре имеет запас. Он нужен не для комфорта, а потому что в цепочке из пяти звеньев обязательно сдвинется одно: поставщик задержит партию, модерация вернёт карточку, часть кадров придётся переснять.
Новогодний ассортимент делится на три группы, и каждая требует своего набора кадров. Первая — сам праздничный товар: игрушки, гирлянды, украшения, посуда с тематикой. Здесь работает и предметная съёмка на белом, и обязательная атмосферная сцена: покупатель хочет увидеть, как это будет выглядеть в его квартире.
Вторая группа — обычный товар в подарочной подаче. Свитер, кружка, набор для ухода продаются круглый год, но в декабре их покупают как подарок. Для этого достаточно одного-двух дополнительных кадров: товар в коробке, с лентой, в руках — и слайд инфографики про подарочную упаковку.
Третья группа — подарочные наборы, собранные специально к сезону. Их снимают дважды: закрытыми, чтобы показать коробку и её вид под ёлкой, и раскрытыми, чтобы был виден весь состав. Раскладка комплектности здесь важнее красоты: главный вопрос покупателя — что именно внутри.
Отдельно стоит подумать про универсальность кадров. Часть съёмки можно снять так, чтобы она пережила январь: нейтральная зимняя сцена без мишуры и цифры года работает и в феврале, а откровенно новогодний кадр придётся снимать заново каждый сезон.
Главная ошибка новогодней съёмки — завалить кадр реквизитом. Ветки, шишки, гирлянды, снег, свечи и подарочная бумага в одном кадре превращают карточку в открытку, где товар теряется. На превью в мобильной выдаче это выглядит как пятно, и клик уходит соседу.
Работает обратный подход: главный кадр остаётся чистым и предметным, а атмосферу дают два-три дополнительных. Тогда покупатель сначала понимает, что это за товар, и только потом получает эмоцию. Такое разделение ролей между кадрами почти всегда даёт лучшую конверсию, чем попытка сделать всё в одном.
Со светом в новогодней съёмке отдельная история. Гирлянды и свечи — это источники света в кадре, их приходится снимать в затемнении и подмешивать студийный свет, чтобы товар не ушёл в силуэт. Такие кадры делаются дольше обычных, и это стоит закладывать в смету заранее.
Цвета сезона тоже подчиняются площадке. Тёмно-зелёный и глубокий красный красиво выглядят в макете и плохо читаются в маленьком превью. Если товар сам по себе тёмный, фон лучше держать светлым — контраст важнее тематичности.
Стоимость новогодней съёмки складывается из тех же составляющих, что и обычной: количество артикулов, глубина карточки, наличие модели и видео. Праздничная тематика добавляет реквизит и время на сборку сцены — обычно это плюс 15–25 процентов к смете обычной предметной съёмки.
Экономия ищется не в количестве кадров, а в организации. Одна большая съёмка на весь сезонный ассортимент дешевле трёх маленьких: сцена собирается один раз, свет ставится один раз, а логистика товара занимает один рейс вместо трёх. Разница на партии в сто артикулов бывает существенной.
Второй способ сэкономить — снять базу заранее, а сезонную надстройку добавить отдельно. Товар отснят на белом фоне в обычной смене, а к ноябрю к нему добавляются два праздничных кадра и обновлённая инфографика. Это дешевле полной пересъёмки и быстрее по срокам.
И третье — считать не стоимость смены, а стоимость артикула в карточке. Именно этот показатель сравним между студиями и между сезонами, и именно он показывает, окупилась ли съёмка декабрьской выручкой.
Если на календаре ноябрь, а съёмки нет, стратегия меняется. Полный сезонный пакет уже не успеть, поэтому работают точечно: выбираются 10–20 артикулов с лучшей историей продаж, и весь бюджет уходит на них. Остальной ассортимент остаётся с прошлогодним контентом.
Второй ход — обновить не фото, а обвязку. Инфографика, первый слайд с подарочной подачей и короткое видео делаются по существующим кадрам за несколько дней и заметно поднимают конверсию, не требуя новой съёмки и новой логистики.
Третий вариант — сместить цель. Если карточка не успевает к декабрю, её всё равно имеет смысл выпустить: январь и февраль дают собственный спрос на остатки праздничного ассортимента, а набранная статистика достанется следующему сезону, когда карточка встретит ноябрь уже прогретой.
И главное — зафиксировать сроки на будущий год письменно, в календаре съёмок. Сезонность повторяется одинаково, и единственная причина опоздать во второй раз — не поставить себе напоминание в августе.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.