Главный кадр решает, нажмут ли на карточку, и работает размером с иконку. Разбираем, когда текст на нём помогает, а когда съедает клики.
В выдаче главный кадр показывается очень мелко: товар должен читаться силуэтом за долю секунды. Любая надпись в этом размере превращается в шум и отнимает площадь у самого товара.
Поэтому базовое правило — первый кадр чистый. Он продаёт клик, а не рассказывает о преимуществах.
Из этого следует и требование к самому кадру: товар крупно, фон спокойный, силуэт узнаваемый. Всё остальное — вторично.
Есть категории, где без пояснения товар не читается.
Есть и обратная ситуация: в перегруженных категориях чистый кадр выделяется именно тем, что на нём нет надписей.
На части витрин графика на главном кадре запрещена или сильно ограничена. У Lamoda требования к первому кадру самые жёсткие — там это только товар.
Wildberries и Ozon допускают аккуратные подписи, но цены, промо-надписи и контакты запрещены на любом кадре.
Полезно помнить, что первый кадр показывается и в рекламных форматах площадки, где надписи выглядят ещё хуже.
Если пояснение действительно нужно, оно должно быть коротким и не перекрывать товар: одна цифра или два слова в углу, не более.
Всё остальное переносится на второй слайд — его смотрят те, кто уже кликнул, и там есть место для аргументов.
Стоит помнить и про мобильную ленту: там карточки идут в два столбца, и лишний текст сливается в серую полосу.
Соберите свою карточку и три карточки конкурентов в один ряд, уменьшите до размера выдачи и посмотрите, какая читается первой.
Часто выясняется, что выигрывает самая простая: крупный товар на светлом фоне без единой надписи.
Полезно проверить и как кадр выглядит в квадратной обрезке: часть витрин показывает его именно так.
Это тот случай, когда гипотезу стоит проверить на деньгах: поменять первый кадр и посмотреть на CTR за сопоставимый период при неизменной цене и рекламе.
Менять сразу и кадр, и цену бессмысленно — результат будет невозможно объяснить.
И держать наготове чистую версию кадра: если площадка ужесточит требования, замена займёт минуты.
И не меняйте первый кадр в разгар сезона: сравнивать результат будет не с чем.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.