Слайд читают полторы секунды и с расстояния вытянутой руки. Разбираем, какие фразы выдерживают такую проверку, а какие превращаются в фон.
Главная ошибка — уместить всё сразу. Пять надписей одинакового размера читаются как узор: глаз не понимает, с чего начать, и уходит дальше.
Рабочая схема: одна короткая фраза крупно, при необходимости — короткое пояснение вторым уровнем. Всё остальное переносится на следующий слайд или в описание.
Полезное упражнение — выписать всё, что хочется сказать, и вычеркнуть до трёх пунктов. Оставшиеся и есть содержание слайдов.
Характеристика описывает товар, выгода отвечает на вопрос покупателя. «Плотность 300 г/м²» — характеристика. «Не просвечивает на свету» — выгода, и её проверяют глазами на соседнем кадре.
Формула простая: характеристика плюс «а значит». Что из этого свойства следует для человека, который выбирает вещь на телефоне.
Ещё один приём — говорить от лица покупателя: «беру на каждый день» работает лучше, чем «универсальная модель».
Набор зависит от категории, но чаще всего работают одни и те же блоки.
Отдельно стоит проверить, нет ли на слайде того, что покупатель и так видит на фотографии: дублирование съедает место.
Цены, проценты, слова «скидка», «хит», «лучшая цена» — площадки их не пропускают, и это не вопрос вкуса.
Отдельно — обещания, которые нечем подтвердить: медицинские формулировки, знаки качества, которых нет, сравнения с конкретным конкурентом.
Отдельно стоит проверять слова-усилители: «премиальный», «лучший», «уникальный» ничего не сообщают и занимают место, которое могла занять цифра.
Три-пять слов в главной фразе. Длинная формулировка не поместится крупным кеглем, а мелкий кегль не читается в выдаче.
Язык — как в разговоре с покупателем: «не тянется после стирки» вместо «сохраняет форму при многократной эксплуатации».
Хорошо работают цифры: «12 карманов», «выдерживает 8 кг» — они читаются быстрее слов и вызывают меньше сомнений.
Уменьшите слайд до размера превью и посмотрите с расстояния вытянутой руки. Если главная фраза не читается — она не работает.
Второй тест: покажите слайд человеку, который не знает товар, и спросите, что он понял за две секунды.
Полезно проверить формулировки по отзывам конкурентов: там прямым текстом написано, чего люди боятся при покупке в вашей категории.
Мы используем файлы cookie, Яндекс Метрику и чат поддержки Jivo, чтобы сайт работал корректно и мы понимали, какие страницы полезны. Нажмите «Только необходимые» — и аналитика с чатом на вашем устройстве отключатся. Подробнее — в политике использования cookie и политике обработки персональных данных.